Responsable Commercial H/F
21 August 2026La société "GENSUN", filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute dans le cadre d'un renforcement d'équipe. Vous souhaitez développer votre expérience en tant que Responsable Commercial (F/H) dans le secteur des EnR et ainsi participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs. Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste proposé est localisé à Montpellier (34). Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de GENSUN. Vous développez le portefeuille clients, pilotez les offres à forts enjeux, faites émerger de nouveaux relais de croissance et accompagnez la montée en puissance de l’équipe commerciale. Le poste que nous vous proposons s’articule autour des principales missions suivantes : * construire et mettre en œuvre le plan de développement commercial ; * identifier les segments prioritaires et contribuer aux orientations stratégiques de l’entreprise ; * développer l’activité EPC photovoltaïque auprès des industriels, collectivités, producteurs indépendants, développeurs, investisseurs et grands comptes ; * prospecter de nouveaux clients, ouvrir des comptes stratégiques, animer un réseau de prescripteurs et fidéliser les partenaires clés ; * superviser les réponses aux appels d’offres, valider les stratégies de prix et de marge, challenger les hypothèses techniques et financières, et conduire les négociations majeures ; * identifier et développer de nouvelles offres autour du stockage, de l’hybridation, de l’autoconsommation, des PPA, de l’O&M, du repowering et du démantèlement-recyclage ; * manager l’équipe commerciale, fixer les objectifs et indicateurs de performance, développer les compétences et créer une dynamique collective stimulante ; * assurer une coopération fluide avec le Bureau d’études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l’O&M ; * piloter le budget et le pipeline commercial, suivre les taux de conversion et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ; * représenter GENSUN auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur lors de salons, conférences et événements professionnels.
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